Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer (FAZ - Gabler Edition)

Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer (FAZ - Gabler Edition)

James W. Pickens / Oct 18, 2019

Closing Erfolgsstrategien f r offensive Verk ufer FAZ Gabler Edition Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen Erstens ist es als umfassender Ratgeber f r den Abschlu von Gesch ften gedacht Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen mit dem

  • Title: Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer (FAZ - Gabler Edition)
  • Author: James W. Pickens
  • ISBN: 3409137238
  • Page: 354
  • Format:
  • Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen Erstens ist es als umfassender Ratgeber f r den Abschlu von Gesch ften gedacht Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschl sse erzielen kann Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs erfolge erzielt werden k nnen als mit allen anderen Verkaufsme thoden, die sonst in der Welt angewandt werden Dieses Buch ist nicht f r Anf nger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe Handbuch sein Es wurde nicht f r den durchschnittli chen, allt glichen Verk ufer geschrieben und auch nicht f r Leute, die sich durch ein bi chen Lekt re irgendwelche Kenntnisse ber das Abschlie en von Gesch ften aneignen wollen Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zus tzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unn tiges Zierwerk wurde verzichtet Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an deren.

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      Posted by:James W. Pickens
      Published :2019-07-22T07:39:40+00:00

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      • James W. Pickens

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    746 Comments

    1. Nach dem langen Überlegen hab doch es mir gekauft und es hat sich gelohnt! Das Buch ist für jeden Verkäufer auf jeden Fall ein Muss!!!



    2. Ich habe dieses Buch vor gut 10 Jahren gekauft, offenbar gleich nach dem es herauskam.Dieses Buch war jedenfalls für mich das Beste und wichtigste Buch in meinem Leben bis jetzt.Ich hab es damals gelesen (bzw verschlungen), und es hat mir völlig neue andere Betrachtungsweisen gegeben, und mich natürlich auch motiviert.Man muss die Dinge aus einer übergeordneten Sicht sehen, man muss den Kleingeist abstreifen, und muss die Sache von oben sehen.Dieses Buch hat in meinem Leben einen fundamental [...]


    3. Das Buch Master Closer vertieft und verfeinert Verkaufsstrategien. Es werden Strategien dahingegen erweitert, daß es dem Verkäufer gelingt, sich selbst sowie den Kunden zum, nicht ganz einfachen, positiven Denken zu bewegen. Das Buch bietet viele, leider nicht immer sehr brauchbare, Beispiele im Profiverkaufsleben und gibt psychologische Hintergrundinformationen. Das Buch ist für ein Sachbuch sehr spannend und unterhaltsam geschrieben und ist sicherlich nicht nur im Verkaufsleben, sonde [...]


    4. Leider habe ich dieses Buch erst jetzt gelesen. 20 Jahre Vertrieb mit vielen Hochs und Tiefs liegen hinter mir. Hätte ich dieses Buch vor 15 Jahren bereits gelesen, ich hätte wohl viele Geschäfte realiesiert, die mir durch die Lappen gingen. Gerade die Phase des Abschlusses, in der viele Kunden kneifen und den Verkäufer unter einem Vorwand vertrösten, ihm Hoffnung geben, nur um keine Entscheidung fällen zu müssen wird in diesem Buch sehr gut beschrieben. Erstklassige Lösungsmöglichkeite [...]


    5. Die Story selbst scheint etwas ungewöhnlich, doch bietet das Buch viele gute, wertvolle Hilfestellungen & Tipps rund um den Verkauf. Hat man einmal verstanden, worum es dem Autor eigentlich geht, ist der Weg zum Top-Closer ziemlich sicher. Für alle, die etwas weiter denken, als nur an den Profit, eine absolute Pflichtlektüre. Auch als Nachschlagewerk empfehlenswert.


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