Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

George Siedel / Nov 18, 2019

Negociar ruta hacia el xito Estrategias y habilidades esenciales Todos negociamos de manera diaria Negociamos con nuestras esposas hijos padres y amigos Negociamos cuando alquilamos un departamento compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo Tu habilid

  • Title: Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales
  • Author: George Siedel
  • ISBN: 0990367150
  • Page: 354
  • Format:
  • Todos negociamos de manera diaria Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo Tu habilidad para negociar deber a ser el factor m s importante en tu carrera La negociaci n adem s es clave para el xito de los negocios Ninguna organizaci n puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias A un nivel estrat gico, los negocios est n estrechamente vinculados con la creaci n de valor y la consiguiente consecuci n de ventajas competitivas Pero el xito de las estrategias comerciales de alto vuelo depender de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales La capacidad de contrataci n, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funci n m s importante de toda organizaci n Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales Es nico desde dos perspectivas por un lado, no s lo cubre conceptos de negociaci n, sino que tambi n proporciona acciones pr cticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificaci n de la negociaci n y un ejemplo pr ctico de esa lista de chequeo completa Tambi n incorpora 1 una herramienta de evaluaci n de tu estilo personal 2 ejemplos de rboles de decisi n , tiles para calcular tus alternativas en caso de frustraci n de la negociaci n 3 una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociaci n 4 un plan pr ctico para analizar tus negociaciones en consideraci n a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros 5 lineamientos claros en est ndares ticos aplicables a la negociaci n 6 factores a considerar al decidir si deber as negociar a trav s de un agente 7 herramientas psicol gicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte 8 elementos esenciales del Derecho Contractual y 9 una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempe o como negociador En segundo t rmino, el libro es nico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociaci n Otras obras se focalizan sea en la negociaci n, o bien en el Derecho Contractual, concentr ndose en este ltimo caso, en cuestiones y requisitos espec ficos desde el punto de vista legal para que un contrato sea v lido, sin considerar otros aspectos En el mundo en que vivimos, el proceso de contrataci n no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos Lo que ocurre durante una negociaci n tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempe o consiguiente El contenido legal del contrato deber a reflejar lo que sucedi en el marco de la negociaci n Este libro, a diferencia de otros, cubre ntegramente el proceso de negociaci n en orden cronol gico, comenzando con tu decisi n de negociar, continuando con la evaluaci n de tu propio desempe o como negociador.

    • ☆ Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales || ↠ PDF Download by ✓ George Siedel
      354 George Siedel
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      Posted by:George Siedel
      Published :2019-08-24T14:00:03+00:00

    About "George Siedel"

      • George Siedel

        George Siedel Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales book, this is one of the most wanted George Siedel author readers around the world.


    899 Comments

    1. El Sr. Siedel da un extraordinario curso de negociación en Coursera, este libro es una transcripcion del mismo, de gran utilidad y buena enseñanza de negociación con interesantes consideraciones y pautas


    2. Muy útil para completar y reforzar el curso de Técnicas de Negociación impartido por el autor, en la plataforma MOOC Coursera.


    3. Buen libro, si estás realizando el curso de George Siedel de negociación, te vendrá genial para el examen. ¡A disfrutarlo y a seguir desarrollarse personalmente!


    4. este libro no está escrito en español. Se parece mucho pero no es español. Alguien quiso ahorrarse un traductor y un revisor del texto. Yo evitaría a toda costa la compra de este libro. Se hará usted un favor, al autor que es traicionado por un texto de gramática y léxico imposible Y al planeta evitando que las cosas inútiles se multipliquen ( basta con pedir una muestra del libro para corroborar todo esto que estoy diciendo )


    5. Si lo que buscas es entender la escencia del maravilloso mundo de la negociación este puede ser el inicio, la negociación está presente en todo momento y es importante saber cómo, dónde y con quien aplicar una correcta negociación.


    6. Brinda herramientas muy valiosas para poder realizar una actividad humana que se da cotidianamente hasta en situaciones triviales, como es la de negociar hasta el precio de una comida.


    7. Es un libro claro y práctico sobre negociación que complementa el curso MOOC que imparte el autor, recomendable para todo tipo de personas.


    8. Great book, I absolutly recomend it. I took the course that profesor Siedel impart by the web at University of Michigan



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